「アナタにお願いしたいんです。」優秀なコンサルタントはお客様から名指しで指名されます。コンサルタントとしては嬉しい限りですね。
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優秀な人は引っ張りだこになる
なんだが夜の接客業に近い気もしますが、お客様にきちんとバリューを出す人は「ｘｘさんにお願いしたい」と名指しで指名されます。
会社の名前ではなくアナタの能力を買ってお客様は指名してくれます。嬉しいですよね。
お客様に選ばれることはとても重要です。
というのもコンサルタントは継続的にプロジェクトを受注していかなければいけないからです。
プロジェクトの営業はマネージャー以上のシニアの仕事ですが、
本当に優秀なコンサルタントは若い時代からクライアントと良好な関係を築いて受注につなげたり、
その後自分が昇進した後にもクライアントと継続的な関係を構築します。
昔一緒に現場でプロジェクトをした人が出世して役員になって今度は自分にプロジェクトをお願いしてきた。
そんな長期的な関係があります。
ですので本当はコンサルタントは長く続けるほど楽しい職業なのではないでしょうか？
感謝されるって気持ちいい
コンサルタントは激務です。
だからたまにはほめられないとやってけないですよね（笑）
そんな時けっこうクライアントからエネルギーをもらうこともたくさんあります
- ｘｘさんがいてくれてよかった
- 今度みんなで打ち上げしましょう
- ｘｘさんの熱い思いが伝わってきました
- ｘｘさんがいないともう成り立たないです
- ほかのコンサル会社よりもずっと親身になってくれた
- 今度こっちもお願いしたい
こうやってクライアントから感謝されるからキツイ仕事でも頑張れたりします。
事業会社にいると社内の上司や部署のための仕事が多かったりすると思いますが、
コンサルティング業はクライアントと対面して尽くす仕事です。
その分クライアントからの感謝もダイレクトに帰ってくるところが楽しさの一つです
まとめ
会社の名前よりもアナタの名前が売れるようになる。
クライアントからアナタが買われて評価されて大きなモチベーションになる。
そんなコンサルタントを目指したいですね。
以上
